Інвестори для бізнесу. Які бувають і де їх шукати?

Нерідко зустрічаються ситуації, коли фахівці певного напряму, генеруючі масу ідей, не мають достатньої кількості коштів для їх реалізації, та й зовсім перебувають часом занадто далеко від світу фінансів та інвестування. Відповідно, слова «інвестор», «інвестування», "дисконтування» та інші вводять їх в ступор, а адже саме ці незрозумілі терміни і можуть стати ключем у вирішенні завдання пошуку грошових коштів для реалізації тих самих ідей.

Як потрібно подавати свій проект інвестору, щоб у того не було іншого вибору, окрім як погодитися? Як дати своїй бізнес-ідеї адекватну грамотну оцінку? Як заговорити з інвестором на одній мові? Давайте разом спробуємо відповісти на ці та багато інших питань, пов'язані з пошуком інвестора для бізнесу.

ЗМІ був створений якийсь образ, що представляє інвестора не в найкращому світлі. За версією телебачення та інтернету інвестор — це спекулятор, який грає на біржі, спритно скуповує потрібні акції і в різних ситуаціях проявляє різні стратегії поведінки, може навіть шахраювати. Але на ділі, інвестор — це досвідчений фахівець сфери фінансів, який допоможе вам отримати максимальний прибуток з реалізації вашої бізнес-ідеї.

Ваша бізнес ідея являє собою ваш потенційний капітал, а інвестор — потенційний партнер. Незалежно від того, яку позицію ви займаєте — інвестора або людини, яка організувала проект, дійсно хороша ідея обов'язково принесе гарний прибуток. З часом ви розберетеся з головними особливостями світу фінансів і зможете робити самостійні інвестиції у власний бізнес, а може також, як і вас колись, підтримаєте «молоду» бізнес-ідею.

Отже, ми зійшлися на тому, що у вас є хороша бізнес-ідея, але її реалізація здійсненна лише за наявності інвестора. Як знайти і зацікавити інвестора, щоб він погодився з вами працювати? Спершу ознайомте потенційного партнера зі своєю бізнес-ідеєю. Пам'ятайте, що дуже багато залежить від способу подачі ідеї, адже інвестору важливо почути найголовніше, що ваша ідея примножить його вкладення.

Саме тому зацікавити інвестора можна, надавши у презентації дані про такі речі як:

1. Конкурентоспроможність і актуальність бізнес-ідеї на ринку в нинішніх умовах.
2. Необхідний обсяг інвестування.
3. Плановані терміни отримання прибутку з вкладення.
4. Розмір прибутку інвестора після вкладення в проект.

Якщо ви самі без проблем відповідаєте на ці питання, то можете бути впевнені і в тому, що незабаром інвестор, який згоден підтримати ваш проект, обов'язково знайдеться.

Завжди пам'ятайте про те, що інвестор не ставить перед собою мету керувати вашим бізнесом. Його головний інтерес — виправдане вкладення, а керівництво бере на себе «ідейний натхненник». Але це й не означає, що віддавши гроші, інвестор просто піде в тінь і буде там чекати віддачі.

Перш ніж зробити вкладення, інвестор робить його глибокий аналіз, у процесі якого оцінює всі наявні ризики, для цього розглядаються питання:

1. Реалістичність проекту;
2. Актуальність проекту на ринку;
3. Стратегія РЕАЛІЗАЦІЇ проекту;
4. Можливість комерційного успіху проекту;
5. Наявність вкладень особистих коштів ініціатора проекту;
6. Перспектива Розвитку проекту;
7. Перевага проекту перед конкурентами.

Пам'ятайте, що прояв інвестором активної зацікавленості в тонкощах вашого бізнес-проекту — це не доказ, що він хоче викрасти вашу ідею, а лише спосіб інвестора максимально убезпечити себе від втрати вкладених коштів.

• Щоб уникнути будь-яких недомовок з цього питання, краще відразу розкрити партнерам і інвесторам всі ключові моменти і захистити їх за допомогою патенту, свідоцтва про авторське право. Юридичний захист дозволяє зберегти право на реалізацію ідеї за творцем. У суперечних ситуаціях подібна практика дозволяє забезпечити надійну позицію творця бізнес-ідеї, наприклад, у суді, якщо справа про крадіжку інтелектуальної власності буде переведена в більш серйозні інстанції.

• Для зручності інвестора складіть резюме своєї пропозиції — коротке й чітке формулювання ідеї. Задумайтеся про формат розподілу прибутку між вами та інвестором, наприклад, до повного повернення вкладених коштів відсоток, одержуваний інвестором буде вище, а після повного повернення — понизиться на користь керівника проекту. Така схема дає можливість інвестору повернути вкладені в проект кошти в рази швидше, та й довіри викликає в рази більше.

• Обов'язково складіть зрозумілий докладний бізнес-план проекту. За допомогою такої документації можна за дві секунди з'ясувати слабкі сторони ідеї і визначити оптимальний обсяг фінансування. Множинні факти, згадані в бізнес-плані, дозволять визначити цільову аудиторію серед інвесторів — саме тих, яких максимально зацікавить ваш проект. У бізнес-плані категорично заборонено завищувати економічні показники — вибирайте найбільш песимістичні прогнози. Грамотний інвестор самостійно зробить оцінку, ґрунтуючись на отриманих даних, так що обдурити його не вдасться.

• Будьте об'єктивні в оцінці привабливості своєї ідеї. Уявіть, наприклад, чи готові ви ризикнути всім своїм майном заради неї. Якщо ні, то ви вважаєте, що хтось інший це зробить? Допрацьовуйте і переробляйте свій проект поки він не стане максимально перспективним і для вас, і для потенційних партнерів.

• У пошуку інвестора зверніть увагу на своїх близьких, на перших етапах роботи вкладати в проект можуть родичі або друзі, які не бояться ризиків. Якщо цей бізнес-проект для вас перший і у вас немає схожого досвіду роботи, залучіть в якості інвестора більш досвідченого в даному напрямку людини. І тоді крім своїх грошей він дасть вам щось набагато цінніше — свої знання.

Якщо мова йде про масштабний бізнес-проект, який вимагає великої суми інвестицій, можете подумати про іноземні інвестиції. Для цього вивчите питання Хто такі іноземні інвестори? Де їх знайти і як їх залучити.