Огляд книги «Продаючи невидиме. Керівництво по сучасному маркетингу послуг» Гаррі Беквіт

Книга Продаючи невидиме

Огляд книги «Продаючи невидиме. Керівництво по сучасному маркетингу послуг» Гаррі Беквіт

Share to Google Plus
Share to LiveJournal
Комментариев нет 1,670 просмотров

Сучасний маркетинг починається з розуміння особливостей товару або послуг, потенційних користувачів і їх емоцій до продавця: страх, стимули до купівлі, потреби та інше. Гаррі Беквіт розповідає про складну комерційну сферу – маркетинг послуг. На прикладах роботи великих компаній Citicorp, Federal Express та інших, у книзі описується процес продажу послуг, які неможливо помацати, понюхати і почути. Книга заснована на 25-річному досвіді роботи Гаррі з бізнесменами. У посібнику з ефективного маркетингу наведено сотні практичних прийомів реалізації бізнес-стратегій для досягнення успіху.

Хто автор?

Гаррі Беквіт — фахівець в області реклами і маркетингу, творець компанії Beckwith Advertising and Marketing. З перших сторінок його книги розумієш, Гаррі з'їв не одну собаку в області маркетингу. Беквіт працював з компаніями, що входять в топ-500 успішних компаній Америки за версією журналу Fortune, тому автор ділиться практичним досвідом, а не сухою теорією. Гаррі був нагороджений премією Effie від Американської асоціації маркетингу.

Кому рекомендую читати книгу?

  • Маркетологам;
  • Фахівцям в рекламній та консультаційній індустрії;
  • Тим, хто не виробляє товар, а просуває сферу послуг.

Що ви дізнаєтеся з цієї книги?

  • Як стимулювати збут послуг?
  • Як максимізувати продажу товару, який неможливо помацати або побачити?
  • Як світові компанії стали лідерами у просуванні послуг?
  • Чому клієнтам так важливі міжособистісні комунікації?
  • Як вгадати бажання споживачів?
  • Як випередити конкурентів і запропонувати покупцеві кращий, ніж вчора товар?
  • Які прийоми маркетингу допоможуть просунутися в бізнесі?
  • І багато цікавої інформації про сферу послуг.

Уривок з книги «Продаючи невидиме. Керівництво по сучасному маркетингу послуг»:

Уривок з книги Продаючи невидиме Книга Продаючи невидиме БеквітПродаючи невидиме БеквітПродаючи невидиме Уривок з книги

Відгуки про книгу «Продаючи невидиме. Керівництво по сучасному маркетингу послуг»:

«Я вже не перший рік працюю в сфері послуг. Доводилося відвідувати тренінги, де завжди наполягали на правоті клієнта і розглядали тільки одну сторону продажів. У цій книзі автор пропонує розглянути дві сторони медалі – продавця і споживача. В цьому і полягає підприємницький успіх. Гаррі розплющив очі не деякі моменти в маркетингу. Особливо я запам'ятав: послуга – це свого роду спілкування з клієнтами. Автор пропонує цікаві маркетингові прийоми для просування послуг. Раджу прочитати, особливо продавцям»

«Ця книга про те, як спілкуючись з клієнтами, продавати послуги. Продавцю необхідно покласти на себе зобов'язання і відповідати за якість послуги. Інакше покупці перестануть довіряти вам і вся виконана робота лояльності зійде нанівець. Мета підприємця – адаптуватися до умов сучасного ринку та запропонувати клієнту щось краще, швидше і якісніше. Порада від автора, навіть дуже цінна — цінуйте споживачів і не забувайте бути унікальними. Дану обіцянку треба виконувати. Без довіри клієнтів неможливо просунутися в бізнесі»

«Чудова книга про продаж послуг. Автор дає загальне розуміння про маркетинг у бізнесі. У книзі ви знайдете безліч цікавих і корисних прикладів з досвіду роботи великих компаній»

Купити книгу «Продаючи невидиме. Керівництво по сучасному маркетингу послуг»

Поделиться в соц. сетях

Share to Google Plus
Share to LiveJournal

Получите доступ Бесплатно к видео курсу сейчас и узнайте:

-Тайные законы денег, которыми пользуются миллионеры;
-Как получать 30-40% годовых с гарантиями как у банка;
-Как сохранить и приумножить деньги в условиях кризиса.

Есть что сказать? Не держите в себе: прокомментируйте:

Комментарии Facebook

Читайте также

  • 23

    Що таке “ринок страхування” та як він функціонує в Україні?

    Ринок “страхування” для пересічного громадянина сьогодні звучить досить неоднозначно та абстрактно. З однієї сторони, асоціативно, керуючись власним пострадянським досвідом ми згадуємо “соцстрах”, праобраз “солідарної системи пенсійного страхування”, “відновлення тимчасової втрати працездатності”, з іншої – абсолютно...

    Поделиться в соц. сетях

    Share to Google Plus
    Share to LiveJournal

  • частные пенсионные фонды

    Як працюють приватні пенсійні фонди і чи реально в Україні накопичити на пенсію в 170 тис. грн на місяць?

    Що відбувається з пенсійною реформою в Україні? Поки нічого хорошого. Подбати про гідну пенсію в старості слід самостійно, не сподіваючись на державу. Як розповів НВ Бізнес керівник департаменту з питань маркетингу та продажів «ОТП Капітал», член ради...

    Поделиться в соц. сетях

    Share to Google Plus
    Share to LiveJournal

Коментувати

Name*

Email

Website