Обзор книги «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» Гарри Беквит

Книга Продавая незримое

Обзор книги «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» Гарри Беквит

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Комментариев нет 1 286 просмотров

Современный маркетинг начинается с  понимания  особенностей товара или услуг, потенциальных пользователей и их эмоций к продавцу: страх, стимулы к покупке, потребности и прочее.  Гарри Беквит рассказывает о сложной коммерческой сфере – маркетинг услуг. На примерах работы крупных компаний Citicorp, Federal Express и других, в книге описывается процесс продаж услуг, которые невозможно потрогать, понюхать и услышать. Книга основана на 25-летнем опыте работы Гарри с бизнесменами. В пособии по эффективному маркетингу приведены сотни практических приемов реализации бизнес-стратегий для достижения успеха.

 Кто автор?

Гарри Беквит — специалист в области рекламы и маркетинга, создатель компании  Beckwith Advertising and Marketing. С первых страниц его книги, понимаешь Гарри сьел ни одну собаку в области маркетинга. Беквит работал с компаниями, входящими в топ-500 успешных компаний Америки по версии журнала Fortune, поэтому автор делится практическим опытом, а не сухой теорией. Гарри был награжден премией Effie от Американской ассоциации маркетинга.

Кому рекомендую читать книгу?

  • Маркетологам;
  • Специалистам в рекламной и консультационной индустрии;
  • Тем, кто не производит товар, а продвигает сферу услуг.

 

Что вы узнаете из этой книги?

  • Как стимулировать сбыт услуг?
  • Как максимизировать продажи товара, который невозможно пощупать или увидеть?
  • Как мировые компании стали лидерами в продвижении услуг?
  • Почему клиентам так важны межличностные коммуникации?
  • Как предугадать желания потребителей?
  • Как опередить конкурентов и предложить покупателю лучший, чем вчера товар?
  • Какие приемы маркетинга помогут продвинуться в бизнесе?
  • И много интересной информации о сфере услуг.

 

Фрагмент книги «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»:

Фрагмент книги Продавая незримоеПродавая незримое отрывок из книгиОтрывок из книги Продавая незримое Продавая незримое фрагмент

Отзывы о книге «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»:

«Я уже не первый год работаю в сфере услуг. Приходилось посещать тренинги, где всегда настаивали на правоте клиента и рассматривали только одну сторону продаж. В этой книге автор предлагает рассмотреть две стороны медали – продавца и потребителя. В этом и заключается предпринимательский успех. Гарри раскрыл глаза не некоторые моменты в маркетинге. Особенно я запомнил: услуга – это своего рода общение с клиентами. Автор предлагает интересные маркетинговые приемы для продвижения услуг. Советую прочитать, особенно продавцам»

«Данная книга о том, как общаясь с клиентами, продавать услуги. Продавцу необходимо возложить на себя обязательства и отвечать за качество услуг. Иначе покупатели перестанут доверять вам и вся проделанная работа лояльности насмарку. Цель предпринимателя – адаптироваться к условиям современного рынка и предложить клиенту что-то лучше, быстрее и качественнее. Совет от автора, даже очень ценный – цените потребителей и не забывайте быть уникальными. Данное обещание нужно выполнять. Без доверия клиентов невозможно продвинуться в бизнесе»

«Замечательная книга о продаже услуг. Автор дает общее понимание о маркетинге в бизнесе. В книге вы найдете множество интересных и полезных примеров с опыта работы крупных компаний»

Купить книгу «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Получите доступ Бесплатно к видео курсу сейчас и узнайте:

-Тайные законы денег, которыми пользуются миллионеры;
-Как получать 30-40% годовых с гарантиями как у банка;
-Как сохранить и приумножить деньги в условиях кризиса.

Есть что сказать? Не держите в себе: прокомментируйте:

Комментарии Facebook

Читайте также

  • Depositphotos_100836156_original-e1499698621173

    Как правильно управлять семейным и собственным бюджетом?

    Все мы умеем, или учимся зарабатывать деньги. Но многие из нас умеют, или по крайней мере, знает, как эти деньги правильно распределить? Правила управления личными финансами. Есть три золотых правила: Заработать Сохранить Приумножить Если человек не умеет заработать — ему не из чего хранить. Поэтому,...

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal

  • Налоговая скидка. Перечень документов

    Для возмещения денег в виде налоговой скидки нужно подготовить и предоставить в налоговую инспекцию следующие документы: Копия паспорта (1,2 страница и страница прописки). Копия справки о присвоении индивидуального налогового номера (ИНН). Копия квитанции об уплате взносов/осуществление платежей (оригиналы...

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal

Комментировать

Name*

Email

Website