Обзор книги «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» Гарри Беквит

Книга Продавая незримое

Обзор книги «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» Гарри Беквит

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Комментариев нет 1 204 просмотров

Современный маркетинг начинается с  понимания  особенностей товара или услуг, потенциальных пользователей и их эмоций к продавцу: страх, стимулы к покупке, потребности и прочее.  Гарри Беквит рассказывает о сложной коммерческой сфере – маркетинг услуг. На примерах работы крупных компаний Citicorp, Federal Express и других, в книге описывается процесс продаж услуг, которые невозможно потрогать, понюхать и услышать. Книга основана на 25-летнем опыте работы Гарри с бизнесменами. В пособии по эффективному маркетингу приведены сотни практических приемов реализации бизнес-стратегий для достижения успеха.

 Кто автор?

Гарри Беквит — специалист в области рекламы и маркетинга, создатель компании  Beckwith Advertising and Marketing. С первых страниц его книги, понимаешь Гарри сьел ни одну собаку в области маркетинга. Беквит работал с компаниями, входящими в топ-500 успешных компаний Америки по версии журнала Fortune, поэтому автор делится практическим опытом, а не сухой теорией. Гарри был награжден премией Effie от Американской ассоциации маркетинга.

Кому рекомендую читать книгу?

  • Маркетологам;
  • Специалистам в рекламной и консультационной индустрии;
  • Тем, кто не производит товар, а продвигает сферу услуг.

 

Что вы узнаете из этой книги?

  • Как стимулировать сбыт услуг?
  • Как максимизировать продажи товара, который невозможно пощупать или увидеть?
  • Как мировые компании стали лидерами в продвижении услуг?
  • Почему клиентам так важны межличностные коммуникации?
  • Как предугадать желания потребителей?
  • Как опередить конкурентов и предложить покупателю лучший, чем вчера товар?
  • Какие приемы маркетинга помогут продвинуться в бизнесе?
  • И много интересной информации о сфере услуг.

 

Фрагмент книги «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»:

Фрагмент книги Продавая незримоеПродавая незримое отрывок из книгиОтрывок из книги Продавая незримое Продавая незримое фрагмент

Отзывы о книге «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»:

«Я уже не первый год работаю в сфере услуг. Приходилось посещать тренинги, где всегда настаивали на правоте клиента и рассматривали только одну сторону продаж. В этой книге автор предлагает рассмотреть две стороны медали – продавца и потребителя. В этом и заключается предпринимательский успех. Гарри раскрыл глаза не некоторые моменты в маркетинге. Особенно я запомнил: услуга – это своего рода общение с клиентами. Автор предлагает интересные маркетинговые приемы для продвижения услуг. Советую прочитать, особенно продавцам»

«Данная книга о том, как общаясь с клиентами, продавать услуги. Продавцу необходимо возложить на себя обязательства и отвечать за качество услуг. Иначе покупатели перестанут доверять вам и вся проделанная работа лояльности насмарку. Цель предпринимателя – адаптироваться к условиям современного рынка и предложить клиенту что-то лучше, быстрее и качественнее. Совет от автора, даже очень ценный – цените потребителей и не забывайте быть уникальными. Данное обещание нужно выполнять. Без доверия клиентов невозможно продвинуться в бизнесе»

«Замечательная книга о продаже услуг. Автор дает общее понимание о маркетинге в бизнесе. В книге вы найдете множество интересных и полезных примеров с опыта работы крупных компаний»

Купить книгу «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal

Получите доступ Бесплатно к видео курсу сейчас и узнайте:

-Тайные законы денег, которыми пользуются миллионеры;
-Как получать 30-40% годовых с гарантиями как у банка;
-Как сохранить и приумножить деньги в условиях кризиса.

Есть что сказать? Не держите в себе: прокомментируйте:

Комментарии Facebook

Читайте также

  • Что делать с деньгами, когда идет война

    В стране война… Что делать с деньгами?

    Уже четыре года в Украине идет необъявленная война. Крым и Восток официальные СМИ тактично именуют «зоной АТО» или «неконтролируемой территорией». Но по факту часть страны живет автономной жизнью и не под украинской юрисдикцией. А оставшаяся – на фоне...

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal

  • 100% гарантии в инвестициях

    100% гарантии в инвестициях. Почему их нет и быть не может?

    Все мы хотим инвестировать только в надежные инструменты с хорошей доходностью и 100% гарантией сохранности средств. Такое, наверное, возможно. Но только в каком-то другом, идеальном мире: не в Украине, не в Европе, не в США, и не...

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Google Plus
    Опубликовать в LiveJournal

Комментировать

Name*

Email

Website