Инвесторы для бизнеса. Какие бывают и где их искать?

Нередко встречаются ситуации, когда специалисты определенного направления, генерирующие массу идей, не имеют достаточного количества средств для их реализации, да и вовсе находятся порой слишком далеко от мира финансов и инвестирования. Соответственно, слова “инвестор”, “инвестирование”, “дисконтирование” и прочие вводят их в ступор, а ведь именно эти непонятные термины и могут стать ключом в решении задачи поиска денежных средств для реализации тех самых идей.

Как нужно подавать свой проект инвестору, чтобы у того не было другого выбора, кроме как согласиться? Как дать своей бизнес-идее адекватную грамотную оценку? Как заговорить с инвестором на одном языке? Давайте вместе попытаемся ответить на эти и многие другие вопросы, связанные с поиском инвестора для бизнеса.

СМИ был создан некий образ, представляющий инвестора не в самом лучшем свете. По версии телевидения и интернета инвестор — это спекулятор, который играет на бирже, ловко скупает нужные акции и в различных ситуациях проявляет разные стратегии поведения, может даже мошенничать. Но на деле, инвестор — это опытный специалист сферы финансов, который поможет вам получить максимальную прибыль из реализации вашей бизнес-идеи.

Ваша бизнес идея представляет собой ваш потенциальный капитал, а инвестор — потенциальный партнер. Независимо от того, какую позицию вы занимаете — инвестора или человека, организовавшего проект, действительно хорошая идея обязательно принесет хорошую прибыль. Со временем вы разберетесь с главными особенностями мира финансов и сможете делать самостоятельные инвестиции в собственный бизнес, а может также, как и вас когда-то, поддержите “молодую” бизнес-идею.

Итак, мы сошлись на том, что у вас есть хорошая бизнес-идея, но ее реализация осуществима лишь при наличии инвестора. Как найти и заинтересовать инвестора, чтобы он согласился с вами работать? Сперва ознакомьте потенциального партнера со своей бизнес-идеей. Помните, что очень многое зависит от способа подачи идеи, ведь инвестору важно услышать самое главное, что ваша идея приумножит его вложение.

Именно поэтому заинтересовать инвестора можно, предоставив в презентации данные о таких вещах как:

1. Конкурентоспособность и востребованность бизнес-идеи на рынке в нынешних условиях.
2. Необходимый объем инвестирования.
3. Планируемые сроки получения прибыли с вложения.
4. Размер прибыли инвестора после вложения в проект.

Если вы сами без труда отвечаете на эти вопросы, то можете быть уверены и в том, что в скором времени инвестор, согласный поддержать ваш проект, обязательно найдется.

Всегда помните о том, что инвестор не ставит перед собой цель управлять вашим бизнесом. Его главный интерес — оправданное вложение, а руководство берет на себя “идейный вдохновитель”. Но это и не значит, что отдав деньги, инвестор просто уйдет в тень и будет там ждать отдачи.

Прежде чем сделать вложение, инвестор делает его глубокий анализ, в процессе которого оценивает все имеющиеся риски, для этого рассматриваются вопросы:

1. Реалистичность проекта;
2. Востребованность проекта на рынке;
3. Стратегия реализации проекта;
4. Возможность коммерческого успеха проекта;
5. Наличие вложений личных средств инициатора проекта;
6. Перспектива развития проекта;
7. Преимущество проекта перед конкурентами.

Помните, что проявления инвестором активной заинтересованности в тонкостях вашего бизнес-проекта — это не доказательство, что он хочет похитить вашу идею, а лишь способ инвестора максимально обезопасить себя от потери вложенных средств.

• Чтобы избежать любых недоговорок по этому вопросу, лучше сразу раскрыть партнерам и инвесторам все ключевые моменты и защитить их с помощью патента, свидетельства об авторском праве. Юридическая защита позволяет сохранить право на реализацию идеи за создателем. В спорных ситуациях подобная практика позволяет обеспечить надежную позицию создателя бизнес-идеи, например, в суде, если дело о краже интеллектуальной собственности будет переведено в более серьезные инстанции.

• Для удобства инвестора составьте резюме своего предложения — краткую и четкую формулировку идеи. Задумайтесь о формате распределения прибыли между вами и инвестором, например, до полного возврата вложенных средств процент, получаемый инвестором будет выше, а после полного возврата — понизится в пользу руководителя проекта. Такая схема дает возможность инвестору вернуть вложенные в проект средства в разы быстрее, да и доверия вызывает в разы больше.

• Обязательно составьте понятный подробный бизнес-план проекта. С помощью такой документации можно в два счета выяснить слабые стороны идеи и определить оптимальный объем финансирования. Множественные факты, упомянутые в бизнес-плане, позволят определить целевую аудиторию среди инвесторов — именно тех, которых максимально заинтересует ваш проект. В бизнес-плане категорически запрещено завышать экономические показатели — выбирайте наиболее пессимистические прогнозы. Грамотный инвестор самостоятельно сделает оценку, основываясь на полученных данных, так что обмануть его не удастся.

• Будьте объективны в оценке привлекательности своей идеи. Представьте, например, готовы ли вы рискнуть всем своим имуществом ради нее. Если нет, то вы считаете, что кто-то другой это сделает? Дорабатывайте и переделывайте свой проект пока он не станет максимально перспективным и для вас, и для потенциальных партнеров.

• В поиске инвестора обратите внимание на своих близких, на первых этапах работы вкладывать в проект могут родственники или друзья, которые не боятся рисков. Если этот бизнес-проект для вас первый и у вас нет схожего опыта работы, привлеките в качестве инвестора более опытного в данном направлении человека. И тогда помимо своих денег он даст вам что-то гораздо более ценное — свои знания.

Если речь идет про масштабный бизнес-проект, который требует большой суммы инвестиций, можете подумать про иностранные инвестиции. Для этого изучите вопрос Кто такие иностранные инвесторы? Где их найти и как их привлечь.